黑色星期五这个假日季节电子商务和零售业的趋势

以下分享的数据有助于预测这个假日季节电子商务和零售业的趋势。广告商,拿好你们的小本本。

黑色星期五这个假日季节电子商务和零售业的趋势

在假期期间,广告商可以查看众多不同的数据分析,以了解在这个关键购物期间付费搜索的效果。由于业务目标和销售产品类型的不同,这些数据对于特定站点的重要性也不尽相同。

但是会有一些总体趋势适用于许多广告客户,并有助于为未来几周的业绩预期做好准备。在这里,小编将概述四个有趣的付费搜索趋势。

黑色星期五将继续缩小与网络星期一的付费搜索销售之间的差距吗?

网络星期一(Cyber Monday):感恩节假期之后的第一个上班日的网购促销活动

然而事实上这些差异正在模糊,黑色星期五谷歌付费搜索销售增长远远超过去年的网络星期一。

黑色星期五这个假日季节电子商务和零售业的趋势

从2015年到2016年美库尔广告客户的付费搜索销售额增长情况

美库尔,美国领先的咨询公司,通过营销战略、IT技术、数量分析和广告创意的结合,为客户提供完整的客户关系管理

尽管黑色星期五的销售额与2016年网络星期一的销售额基本持平,但许多小型/个人网站仍然看到后者销售额大得多,这取决于他们所进行的促销活动。

因此,美库尔广告客户在网络星期一的付费搜索销售额比2015年的黑色星期五上涨了102%,这一差距在2016年缩小到了69%。

有了这么多的购物者提前在网上搜索,而不是在黑色星期五的店内“搜索”,付费的搜索营销人员也必须同样期望在这个历史性的实体销售假期上有大量消费。

目前看来,“黑色星期五”并没有像网络星期一那样成为中等品牌节日期间最大的付费搜索销售日,但有趣的是看到它越来越接近。

Google购物是否有更快的增长速度?

网上零售商已经意识到了Google购物的重要性,但是您是否也知道感恩节和圣诞节之间的Google PLA(Product Listing Ad, 在线商家通过AdWords购买的每次点击费用(CPC)广告)销售额连续两年同比增长更快?

黑色星期五这个假日季节电子商务和零售业的趋势

与去年同期相比从感恩节到圣诞节相同的客户在谷歌购物中的支出增长

为了刺激这一增长,这些年来出现了很多变化,包括:

Google在2015年第三季度的移动设备上的点击付费广告大概翻了一番,这种快速增长大概始于2016年初;

雅虎于2016年第一季度开始在其域名上展示Google PLA;

经过几个月的低量测试,2016年第二季度正式推出了面向Google图片搜索的PLA。

尽管2016年同期增长数据与去年同期相比创下了较去年同期增长的同比增长,但购物仍然持续高速增长。根据最新的“美库尔数字营销报告”显示,Q3季度 PLA的支出增长了37%。

与去年同期相比,最近一年的增长率也与2016年初的变化相比更加强劲。根据最新的“美库尔数字营销报告”显示,Q3季度 PLA的支出增长了37%。

黑色星期五这个假日季节电子商务和零售业的趋势

谷歌不同广告形式的投放量同比增长

随着谷歌最近发布的Showcase Shopping Ads(展示版购物广告)完成测试版,以及实体广告主广告的稳步增长,广告客户可以再次看到来自这些广告的假期销售量的快速增长。

其中一个可能有助于这一增长的因素是,今年感恩节和圣诞节之间的时间有32天,是自2012以来最长的一次。自2013年以来,这一天的天数稳步增加,当时还只有26天,而2017年将比2016年长两天。

手机和平板电脑将占据60%的付费搜索流量份额吗?

在过去几年中,我们可以看到,第四季度与第三季度相比,来自手机和平板电脑的付费搜索点击量有所上升。

 

移动设备上的付费搜索点击次数(手机和平板电脑)

这个增幅在前些年还是比较小的,去年这个比例从57.3%上升到了57.6%。

根据数据显示,2015年第三季度至第四季度的手机和平板电脑点击份额增幅最大,

我们认为这是因为Google在2015年下半年进行了一些调整,大幅增加了手机广告流量,

包括在自然链接上添加了第三个文字广告(以前只有两个),点击付费广告的规模也翻了一番。

2015年发生的事情并没有出现任何重大更新表明今年会出现大幅增长,但有一些微妙的趋势可能有助于增加移动市场份额。

Google本地广告资源和地图广告在假期期间发挥了更大的作用,并且在移动设备上尤其重要。现在由于这些广告的流量比去年大得多,第四季度的增长可能有助于提升整体移动流量份额。

我们能否在第四季度看到手机和平板电脑占所有付费搜索点击量的60%以上?或许谷歌已经超过了60%,因为Bing和雅虎将整体手机份额下调。

谷歌地图广告在关键时刻发挥了多大的作用

在去年的节假日期间(从感恩节到圣诞节),从谷歌地图中“获取位置详情”从而“转战”到实体购物店的点击量持续增长到圣诞节。

这种点击类型归因于Google地图中的所有品牌的文字广告,这些广告在AdWords广告系列中添加了有效的附加地址信息,并且这些品牌文字广告在手机上的流量占有率最高的。

2016年黑五到圣诞节期间获取实体广告客户位置详细信息的文字广告流量(电脑、手机及平板)

2016年圣诞节前夕,在这些广告中手机文字广告流量的最高份额为8%,因为购物者正在店内进行最后一刻的采购。从这个节点开始,“获取位置详情”的点击份额显著上升。

获取实体广告客户位置详细信息的品牌文字广告流量(手机、电脑)

因此,预计今年圣诞节前夕我们可能会看到同比去年百分之八的增加。有一种可能的情况,即实体品牌的所有手机流量中有15%来自圣诞节前夕的“获取位置详细信息”点击。

总结  
这些预测分为四个关键主题,这些主题在过去几年的付费搜索发展中都发挥了巨大的作用:

1、一般来说,网上购物的崛起已经模糊了黑色星期五的作用,黑色星期五是一个历史性的实体销售假期,但是现在“黑五”正在缩短与网络星期一之间的付费搜索销量。

2、根据网络零售商的同比增长(点击次数,销售额,销售订单等),Google购物在文字广告方面的表现一直领先于去年,节日期间点击付费广告的销售量相对于2015年和2016年都会有大幅度增长。

3、目前手机和平板电脑的付费搜索流量比台式电脑要多,而且这些设备的点击份额在第四季度可能会继续增长。

4、最后,用户越来越多地转向像谷歌地图这样的导航工具来进行品牌和非品牌搜索,谷歌在这一流量上的利益转化也较过去一年同比增长。在假日购物季节的最后几天,这些广告对于实体店品牌更为重要。

以上便是作者持续关注的四大假日付费搜索趋势,预测是否能成真,是否还会有意想不到的现象发生呢,让我们一起期待吧!

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