要想说服决策者接受您的策划案，仅仅向其展示策划所采用的理论和方法是远远不够的，您必须要使您的讲解引起他们的共鸣。然而，要想得到这种共鸣，就必须依据决策者的水平选择一种适合他们的沟通方式。因此，“准确地把握决策者的水平”，可以被看成是实现策划案成功营销的重要前提。
一般来讲，能作为策划书的“卖点”有很多，但真正能引起决策者注意的是那些与他们兴趣点比较接近的“卖点”。从决策者的角度来看，他们关心的并不是策划的过程或理论，而是策划是否能为企业带来经济效益。因此，策划者在推销自己的策划案时，应尽可能地了解决策者的兴趣，使策划案的“卖点”与之接近。
另外，策划书的“卖点”一定要具体，量化的“卖点”是更具吸引力和说服力的。例如用数字来表示营业额、市场占有率等指标，将更能引起决策者的兴趣。
当然，再次提案之前，您必须对上次提案失败的原因进行认真分析，因为上次的失败里面包含有这次成功的因素，此所谓“失败是成功之母”。只有查找到失败原因，才能知道如何去改进；只有认真改进，才可能取得最终的成功。
“持之以恒”既是一种策略，也是一种态度。对策划者来说，要想实现策划案的成功营销，“持之以恒”的策略和态度是必不可少的。
