SEM竞品词和品牌词的投放策略

竞品词，顾名思义就是竞争对手的品牌词，是SEM一种常用的投放词类，通过投放竞品词可以把竞争对手的客户直接挖过来变成自己的客户。要知道，很多客户的搜索查询其实并没有主观目的，仅仅只是对这个行业有需求，而不是对某个行业的品牌有需求，如果是对品牌有需求，只要你能提供更有竞争力的产品，并且投放正确，结果是一切皆有可能的，因为竞品词与品牌词是相互依存的。今天就为大家讲解一下竞品词和品牌词的投放技巧。

做推广前，要尽可能多的收集到所有关键词，对于竞品词，一个行业的竞争对手比想象中的多得多，如何尽量将他们一网打尽，就需要用到一些网络产品。首先最简单的办法就是通过百度关键词工具去查找，能查到包含这个行业搜索量最大的一些竞争机构及他们显示的关键词。其次，也是通过百度，不过这次是直接在百度上搜索相关关键词查找，由于现在百度推广位较少，推广位中基本上包含了本行业所有知名的企业。

查询的时候要有耐心，在自然排名中依个查找，尽量多翻几个页面，越是往后翻，名气相对较小的企业就越多，这个方法同样适合360以及搜狗平台，不要小看了这些企业，由他们累计的意向客户数量也是巨大的。

还有不少行业可通过百度糯米搜索，由于现在百度糯米的CPC非常低，搜索展现机会就很大，它以此吸引了不少无法忍受搜索高成本的企业投放广告的客户，因此在这里，你能挖掘出不少同行哦。

当然了，有许多企业不一定会选择投放百度产品，但有一点很重要，他们肯定存在自己的微信公众号，所以，在这里能查找到大量的同行。

以上讲述的方法很简单，但是通过以上方法基本可以把本行业大大小小的竞争对手一网打尽。只要找齐了竞争对手，接下来要关心的问题就是该如何进行投放。竞品词在sem中是属于一类非常特殊的词，他把原本属于竞争对手的意向客户，通过让客户做对比，提供更好的服务，最后变成自己的客户，说白了就是挖人墙角，直接触动了同行的利益，所以在做投放时一定要注意，不要被人抓住小辫子。

首先体现在写创意时，切忌不要加上通配符，只要是在投放SEM的公司基本上都有申请品牌保护，如果创意里出现了对方的品牌词，那么等到的就只有被人举报和投诉。

由于竞品词访客原来的目标不是你，要是想吸引访客，就要拿出比同行更好的产品，所以在写创意时，尽量把自己独特的优势写出来，可以是价格优势，亦可以是产品性能上的优势。

其次在出价排名上，建议不要勇于争先，排在后面即可，不然遭人记恨，就只能被人恶点。

既然你可以挖同行的墙角，那么相对应的同行也可以挖你的墙角，如何最大限度的防止竞争对手挖你的墙角呢？这个问题很关键，下面就来为大家讲解几点品牌词投放技巧。如果你是家财大气粗的企业，可直接投放品专（中小企业可投放品牌起跑线），品专占用的搜索结果版面可有效防止自己的意向客户流向别的公司。

但是如果你们公司预算有限，觉得品专太贵，那只能通过竞价的手段压制同行，在投放品牌词时，出高价将自己的品牌词排在第一位，建议用精确包含的匹配模式，如果直接用精确匹配，会流失掉不少流量，而用其他匹配模式，会匹配出非品牌类关键词，无形中拉高点击成本。

同时向百度申请品牌保护，在品牌词创意中加官网标识，也可最大限度的截留住你的意向客户。