世界上最远的距离不是从天河到花都
而是当你还在为外贸推广发愁时
你的同行人已经取到真经
感谢各位在朦胧细雨天仍来参加谷歌下午茶
相信Simon叔的独家Solo没有让大家失望。
开始之前想先分享两句分享会 中Simon叔的金句↓↓↓
生意上很多起作用的做法反而是反人性的
有的时候是，这世上本来有路，正是因为走的人太多了，路就没了
数字营销最大的优势就在于“费用可控制，效果可衡量”
废话不多说，我是干货搬运工↓↓↓
Part 1: 如何提升外贸推广的投资回报率
关键字：投资回报率； 客户获取成本；客户终身价值；成本回收期
那么首先咱们得明白——
投资回报率的工作原理
投资回报率是指净利润与成本的比值。
一般而言，投资回报率是对广告客户衡量推广效果最为重要的指标，
因为它与具体的广告目标挂钩，
而且能够体现您的广告投入对您的业务产生的真实影响。
此指标的确切计算方法取决于您的推广广告系列的目标。
投资回报率的一种计算方法是：
（收入 - 产品销售成本）/产品销售成本
举个栗子
假设您的某样产品的生产成本为 100 元，
售价为 200 元。
例如你在 Google AdWords 上投放谷歌推广广告后，
您售出了 6 件产品，
因此您的总成本为 600 元，
而您的总销售额为 1200 元。
假设您的 Google AdWords 费用为 200 元，
那么总成本就是 800 元。
您的投资回报率如下：
（1200 元 - 800 元）/800 元 =400元/800元=50%
在刚才的例子中，
您取得了 50% 的投资回报率。
即您每花 1 元，都能赚回 1.50 元。
要想知道您的广告花费值不值，
除了投资回报率，您还得知道：
客户获取成本
客户成本是指企业为吸引客户，向客户销售、服务客户及保留客户而花费的各类资源，这包括花费在宣传促销、经营、计划、服务以及营销部门的某些销售费用等活动上的费用。
说人话就是：
你每获取一个客户的成本，即
例如B2B平台，在平台上登广告，
就像在批发市场上租一个档口，
那么我们要计算出每一个成功转化的客户，
即在每个成交客户身上花了多少钱，
客户所带来的价值是否高于客户获取成本
那么放在网络推广中如何核算呢
一些你不可不知的几个名词解释：
带给您公司收益的客户，
是否能够持续产生价值，
对于B2B卖家而言，您就得清楚，
哪些客户只是交易型客户，
哪些是伙伴型客户，
哪些是您的战略合作型客户；
而对于B2C卖家，
您得清楚您产品的
单次购买的利润，产品的生命周期，
以及您产品的特性是否会让买家持续购买。
您的外贸推广是否获得了高回报率
除了清楚以上几点以外，
还必须考虑成本回收期包括：
人力成本回收期、研发成本回收期、市场推广成本回收期
在说到人力回收成本时，Simon叔指出了许多外贸行业存在的一个问题
“总是希望用最少的投入 得到最高的回报率”
然而事实是
生意上很多起作用的做法都是反人性的——
“为了节约成本而压低佣金，
只能吸引来不入流的业务人员，
越是没法增加你的销售额，
最后只会陷入死循环”
正确的做法是
“你的产品越不好卖 越难打开市场 越要舍得增加业务人员佣金”
在说到市场推广成本回收期时，
Simon叔提到，
“最理想的结果是在与客户第一次交易时就能收回成本，
这个周期不能太长，
否则你就要思考这种推广方式是否值得；
有些外贸人年年花费十万八万参加展会，
每次转化的客户却渺渺无几，
并不是大家都在做的事就一定适合你，
有的时候是，这世上本来有路，
正是因为走的人太多了，路就没了。
那在这个时候，为什么不另外找一条路呢”↓↓↓
Part 2 Google AdWords 为外贸人带来了什么
1、精准
大数据+人工智能
使搜索引擎可以精确识别每一个用户
用户每搜索一次，
就让搜索引擎通过学习变得更加聪明
2、市场分析和咨询
能够帮助广告主准确定位自己的产品、
用户画像、目标市场、价格等
定位越清晰就越有利于
精准找到自己的目标客户
广告就越有效
3、差异化的内容输出
每天出现在用户面前的广告数不胜数
真正能够让顾客留下印象，
流传广泛的又有几个
互联网技术可以让广告迅速覆盖全球
但如果广告没有差异化，
就形不成记忆，产生不了销售力
事实上，
数字营销的传播效力更加依赖差异化的内容
4、数据分析&测试优化
在广告界中，测试最重要。
测试你的承诺，测试你的媒体选择，
测试你的标题及图片，
测试你广告的版式大小，
测试你的刊播频度，
测试你的广告花费，
测试你的广告影片。
不断测试，那么你的广告将会不断的进步。
数字营销最大的优势就在于
“费用可控制，效果可衡量”
通过数据反馈，科学而精确地做广告，
大幅提升投资回报率，
是数字营销的精髓所在。
感谢各位小伙伴的认真聆听，谷歌下午茶活动仍在继续↓↓↓
