今年年初，我拉了一位10多年的朋友，梁宏兵网络营销的创始人组了一个项目组，一起来尝试做装修行业网络营销服务。
年初的时候，我们开始为一家大型装修企业做网销的落地服务。
梁宏兵本人是国内知名SEO专家，梁宏兵营销在SEO、SEM领域有10多年的经验，一直以来服务的都是国际及国内知名品牌。
曾经有一家上海的装修公司，也是国内比较知名的装修公司主动找过他，被他拒绝了。原因是他对装修行业不了解，而且他们一直做的是品牌营销。
而我本人，做了15年互联网，对于运营、产品、内容等有较深的体会，然后过去4年沉到装修行业，除了电话营销没有干过，几乎尝试了装修行业所有的集客方式，通过大量试错积累了不少经验，应该说对装修行业的营销比较了解。
这样一种组合，应该是很强了。
但过去三个多月，我们在操作的过程中遇到了很多问题，也让我们对于装修行业网销现状有了更深刻的认识。
从这样一个侧面，你也可以想象装修企业如果想建立一支强大的网销团队有多么难，就算你再有钱，你也很难招到像我们这样至少10年以上经验的人才，顶多只能请我们做顾问。
而就算有了顾问，团队的培养打造也将是一个较长的过程，有几家能够坚持下来？
这是一个机会成本的问题。
这周我带着梁宏兵网络营销走访了几家装修企业调研，在总结的时候有人突然提出了一个问题：装修企业现阶段真的需要网销吗？
表面上似乎大家都有需求，但我们得出的结论是不需要。
至少还没有到那个时间点。
几乎我接触的所有的装修企业负责人，对于网销的理解要么过于片面和狭隘，要么就是没有概念，这个转变将是一个漫长的过程。
就像互联网已经诞生了20多年，但是很多老板真正开始熟悉网络也就是最近几年开始用微信。
而到今天为止，还有很多人认为网上来的客户太低端。
装修企业网销之所以在过去一年多似乎越来越火，无非三个原因：
1、电销被打击，买名单有风险；
2、精装房政策，以后不知道上哪找客户；
3、传统销售效果越来越差，希望找到新的渠道。
这三个原因都是被动的动力，没有一个是主动的动力，颇有点逼上梁山的味道。
也就是说，真正理解网销，明白网销是核武器的装修企业负责人少之又少，很多装修企业之所以想做网销，并非是意识到了网销多重要、网销有多好，只不过是想多找一个出路罢了。
把网销摆上企业战略级的，少之又少，这跟传统装修企业老板的出身背景有关系，真正有网络意识的我估计得到“装二代”了。
其实现在的网销热这些都是表象，一时恐慌就会凑堆。但是当大家慢慢发现网销相比传统营销模式，复杂度及专业要求远不是一个数量级的时候，积极性就会大大降低，毕竟现在还没有到山穷水尽，破釜沉舟做网销的时候。
你看某些城市电销不是严打过后又开始了么？
今天，做的好的还是靠传统的活动、电销等，网销不过只是一个补充。
网销成为主流，真正实现线上线下融合，这个过程将会很漫长。
所以，这次回来之后，我就打算重新开始运营我去年建立的“装修企业网销实战营”微信群，一方面分享我们的经验和心得，毕竟群的互动性比文章要有效的多，另外一方面也是与更多的装修企业建立连接，获取更多需求，积累更多经验，等待外部时机的成熟。
分享才是最好的学习方式。
这个网销群就是一个孵化场，它倡导毫无保留的分享，一起来成长，也必将能够帮到你。
而对于更深层次的网销服务，我们认为今天的市场还没有成熟。今天，还只是那些真正有远见的装修企业，会在这上面去做投入，积累优势。
而这样的装修企业，少之又少。
大部分装修企业只是希望通过网销快速接单，这个期望是不现实的，因为前期没有系统规划、一定投入，包括时间周期，后期想有很好的产出，那是不太可能的。
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