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梁宏兵网络营销服务指南:现在装修企业到底需不需要做网络营销?

时间:2018-05-28 01:05来源:未知 作者:重庆seo 点击:
今年年初,我拉了一位10多年的朋友,梁宏兵网络营销的创始人组了一个项目组,一起来尝试做装修行业网络营销服务。 年初的时候,我们开始为一家大型装修企业做网销的落地服务。
 
今年年初,我拉了一位10多年的朋友,梁宏兵网络营销的创始人组了一个项目组,一起来尝试做装修行业网络营销服务。
 
 
年初的时候,我们开始为一家大型装修企业做网销的落地服务。


                  梁宏兵网络营销服务指南:现在装修企业到底需不需要做网络营销?
 
 
梁宏兵本人是国内知名SEO专家,梁宏兵营销在SEO、SEM领域有10多年的经验,一直以来服务的都是国际及国内知名品牌。
 
 
 
曾经有一家上海的装修公司,也是国内比较知名的装修公司主动找过他,被他拒绝了。原因是他对装修行业不了解,而且他们一直做的是品牌营销。
 
 
 
而我本人,做了15年互联网,对于运营、产品、内容等有较深的体会,然后过去4年沉到装修行业,除了电话营销没有干过,几乎尝试了装修行业所有的集客方式,通过大量试错积累了不少经验,应该说对装修行业的营销比较了解。
 
 
这样一种组合,应该是很强了。
 
 
 
但过去三个多月,我们在操作的过程中遇到了很多问题,也让我们对于装修行业网销现状有了更深刻的认识。
 
 
 
从这样一个侧面,你也可以想象装修企业如果想建立一支强大的网销团队有多么难,就算你再有钱,你也很难招到像我们这样至少10年以上经验的人才,顶多只能请我们做顾问。
 
 
 
而就算有了顾问,团队的培养打造也将是一个较长的过程,有几家能够坚持下来?
 
 
 
这是一个机会成本的问题。
 
 
 
这周我带着梁宏兵网络营销走访了几家装修企业调研,在总结的时候有人突然提出了一个问题:装修企业现阶段真的需要网销吗?
 
 
 
表面上似乎大家都有需求,但我们得出的结论是不需要。
 
 
 
至少还没有到那个时间点。
 
 
 
几乎我接触的所有的装修企业负责人,对于网销的理解要么过于片面和狭隘,要么就是没有概念,这个转变将是一个漫长的过程。
 
 
 
就像互联网已经诞生了20多年,但是很多老板真正开始熟悉网络也就是最近几年开始用微信。
 
 
 
而到今天为止,还有很多人认为网上来的客户太低端。
 
 
 
装修企业网销之所以在过去一年多似乎越来越火,无非三个原因:
 
1、电销被打击,买名单有风险;
 
2、精装房政策,以后不知道上哪找客户;
 
3、传统销售效果越来越差,希望找到新的渠道。
 
 
 
这三个原因都是被动的动力,没有一个是主动的动力,颇有点逼上梁山的味道。
 
 
 
也就是说,真正理解网销,明白网销是核武器的装修企业负责人少之又少,很多装修企业之所以想做网销,并非是意识到了网销多重要、网销有多好,只不过是想多找一个出路罢了。
 
 
 
把网销摆上企业战略级的,少之又少,这跟传统装修企业老板的出身背景有关系,真正有网络意识的我估计得到“装二代”了。
 
 
 
其实现在的网销热这些都是表象,一时恐慌就会凑堆。但是当大家慢慢发现网销相比传统营销模式,复杂度及专业要求远不是一个数量级的时候,积极性就会大大降低,毕竟现在还没有到山穷水尽,破釜沉舟做网销的时候。
 
 
 
你看某些城市电销不是严打过后又开始了么?
 
 
 
今天,做的好的还是靠传统的活动、电销等,网销不过只是一个补充。
 
 
 
网销成为主流,真正实现线上线下融合,这个过程将会很漫长。
 
 
 
所以,这次回来之后,我就打算重新开始运营我去年建立的“装修企业网销实战营”微信群,一方面分享我们的经验和心得,毕竟群的互动性比文章要有效的多,另外一方面也是与更多的装修企业建立连接,获取更多需求,积累更多经验,等待外部时机的成熟。
 
 
 
分享才是最好的学习方式。
 
 
 
这个网销群就是一个孵化场,它倡导毫无保留的分享,一起来成长,也必将能够帮到你。
 
 
 
而对于更深层次的网销服务,我们认为今天的市场还没有成熟。今天,还只是那些真正有远见的装修企业,会在这上面去做投入,积累优势。
 
 
 
而这样的装修企业,少之又少。
 
 
 
大部分装修企业只是希望通过网销快速接单,这个期望是不现实的,因为前期没有系统规划、一定投入,包括时间周期,后期想有很好的产出,那是不太可能的。
 
(责任编辑:重庆seo)
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